Colunistas // Mirian Gasparin

Contar com uma rede de parcerias na hora de fazer negócios é essencial para as empresas alcançarem seus objetivos, afinal de contas, a velha premissa de que não dá para fazer sucesso sozinho, continua valendo nos dias atuais.

Firmar parcerias com fornecedores, por exemplo, é uma boa prática em que ambos os lados ganham. Afinal, o empresário pode planejar ações promocionais conjuntas para manter ou aumentar as vendas. Assim, é possível manter a participação dos dois lados no mercado, fidelizar clientes e até tornar as marcas mais competitivas.

Agora, antes de encontrar o parceiro ideal, é preciso desenvolver dois pontos fundamentais, que são ter metas e estratégias claras e saber como cada parte vai contribuir com o outro negócio. Ou seja, não adianta buscar parceiros estratégicos sem ter um objetivo definido e o que espera alcançar com este tipo de ação. Isso significa que é preciso estabelecer, logo de cara, qual o papel de cada parceiro para chegar aos objetivos propostos.

Eu conversei com consultores de empresa e pedi a eles que me apontassem quais são os parceiros ideais para serem buscados no mercado. Pois bem, na hora de procurar as pessoas e empresas que serão parceiras do negócio, é importante buscar quem tem os mesmos clientes. Não se trata dos concorrentes diretos, mas sim de outras empresas que atuam com o mesmo público alvo. Por exemplo, uma oficina mecânica tem os mesmos clientes de uma loja que vende peças para veículos. Ou uma loja de roupas pode ter o mesmo público de um varejista que só vende acessórios de moda. Sendo assim, um pode ajudar o outro no mercado, aumentando o alcance das marcas e fazendo com que a parceria seja positiva para ambos.

Outro ponto benéfico para a parceria é procurar por empresas localizadas na mesma região e que consigam atingir pessoas numa mesma área.

Todos os tipos de empresas podem firmar parcerias?

Todas as empresas podem realizar parcerias empresariais e estabelecer laços estratégicos com outras organizações. Conforme já explicamos, essa colaboração pode acontecer de diferentes formas, mas o importante é que os negócios sejam complementares entre si.

Essa união dos esforços faz com que os recursos e processos sejam otimizados de diferentes formas. Por esse motivo, as parcerias empresariais podem ser feitas entre todas as empresas, sejam elas concorrentes diretos ou indiretos.