Colunistas // Mirian Gasparin

Vender uma empresa, principalmente se o seu proprietário dedicou vários anos de vida ao negócio, é uma decisão tão importante quanto estratégica, e vai exigir muitos detalhes.

Mas será que existe um momento certo para vender uma empresa? Sim! O melhor momento é quando ela apresenta um histórico sólido de crescimento e quando o mercado está em expansão. No entanto, muitos empresários pensam o contrário, e geralmente decidem iniciar um processo de venda quando o negócio não vai bem.

Outro item que tem levado muitas empresas à venda é a falta de sucessão, ou seja, quando não existe alguém disposto a assumir as rédeas da companhia ou os membros mais jovens da empresa familiar não têm interesse no negócio. 

Agora não se pode esquecer que a venda de uma empresa é um processo longo e também complexo, que envolve vários itens como a análise de documentos e finanças, proposta comercial e contrato de compra e venda. Por isso, é importante antes de começar a se preparar para a venda tomar algumas medidas que incluem controles financeiros adequados, números gerenciais de qualidade, organização dos dados e documentação em ordem. 

Qual a melhor forma de vender uma empresa?

Existem poucas formas de vender uma empresa. Uma opção é vender para terceiros.  Se não houver partilha de herança, nem compra e venda entre sócios, existem dois caminhos a serem percorridos, que são o anúncio em sites de compra e venda de empresas ou então contratar um corretor. Se a opção for o anúncio em sites, o inconveniente é que o mercado todo saberá da venda e a informação pode ser explorada pelos concorrentes.

Já no caso da venda por um corretor, ele trabalhará de forma sigilosa e só divulgará a empresa para os interessados que realmente tenham potencial e após assinatura de um termo de sigilo.