Colunistas // Mirian Gasparin

Para os empreendedores que estão focados na expansão do seu negócio, a internacionalização do seu negócio é uma das metas que pode se revelar como um passo promissor, mas também desafiador.

Segundo o último levantamento realizado pela Fundação Dom Cabral sobre a trajetória da internacionalização das empresas brasileiras, foram mapeadas cerca de sete mil companhias no Brasil que operam no exterior. Dentro de uma amostra que contemplou todas as regiões do país, constatou-se que mais de 85% delas têm como a principal modalidade de internacionalização, a exportação.

Um dado importante é que as empresas mais jovens se internacionalizam mais rapidamente. Ou seja, enquanto as companhias fundadas no século passado demoravam cerca de 19 anos para conseguir operar em outros países, as que foram criadas após 2001 levam apenas seis anos.

Para garantir o sucesso da expansão das empresas e dos produtos a serem comercializados em um novo país, alguns passos são fundamentais. Eu conversei com consultores de comércio exterior e pedi a eles que me apontassem os itens essenciais que devem ser seguidos pelos  empreendedores que querem romper fronteiras em 2024. Pois bem, o primeiro é definir o país e identificar a concorrência.  Não basta apenas ter familiaridade com a cultura do local ou se basear nos números de mercado daquele setor no exterior, é preciso identificar qual território detém o nicho de mercado e o público-alvo que se quer atingir. Por isso, detectar os concorrentes e o nível de atuação deles é imprescindível em um primeiro momento.

O segundo item fundamental é adaptar o portfólio de produtos. Ou seja, nem todo o portfólio de produtos que é vendido no Brasil é adequado para outros países. Diversos fatores interferem nessa relação, como hábitos, contexto socioeconômico, cultura e geografia. Além de o tamanho do mercado ser bastante diferente, é possível que seja necessário até mesmo desenvolver um novo produto especificamente para os consumidores de determinada nação.

Antes de partir para um processo de internacionalização, os empresários devem pesquisar todas as certificações necessárias para a entrada de determinado produto em uma fronteira.

Por exemplo, os eletroeletrônicos possuem especificações técnicas que se diferenciam de um país para o outro. Então é necessário adaptar ou regionalizar um produto de acordo com a legislação vigente. Por outro lado, se o empresário encontrar uma empresa parceira que viabilize todo o processo de saída dos produtos do Brasil e de entrada no novo país, conseguirá ter uma visão mais assertiva e aumentar a chances de sucesso de internacionalização.